viernes, 1 de febrero de 2013

Cómo usar Linkedin de forma eficaz (parte I)


LinkedIn
Linkedin es una de las redes sociales profesionales más esenciales y con más proyección que existen hoy en día. Sorprende aun el número de profesionales que todavía no le están sacando suficiente partido o bien muestran cierto miedo o rechazo. Esta herramienta es muy útil para construir nuestra marca personal porque nos ayuda con nuestros objetivos laborales puesto que podemos diseñar diferentes estrategias.
En el caso de los emprendedores, Linkedin es idóneo para captar potenciales asociados, colaboradores o bien empleados. Por si fuera poco, sirve para enseñar nuestras experiencias, conocimientos, logros, habilidades y instruir lo bueno que podemos hacer por los demás por medio de la gestión de la red de recomendaciones. Hace poco, el responsable de una empresa de tecnología me afirmaba que ya no concebía la estrategia comercial sin esta red, en tanto que gran parte de su objetivo se encuentra aquí, lo que le supone un ahorro de tiempo y costes notable.
Veamos ciertos consejos para sacarle jugo a Linkedin, singularmente desde que ha introducido novedades para hacerlo más simple y visual:
Foto: Es un fallo grave no ponerla o emplear una tipo documento nacional de identidad. La imagen es la primera impresión y ayuda a producir confianza. Procura que sea profesional al unísono que natural. Podemos entregar un pequeño retoque fotográfico mas sin llegar a parecer lo que no somos, ya que entonces podemos desilusionar en el cara a cara.
Defínete: Huye de las definiciones genéricas del tipo “consultor en finanzas”, “abogado”, “médico”. Lo primero que ve el usuario de ti es la biografía inicial y el extracto. Estos son los primeros lugares para diferenciarte y captar la atención. Para desmarcarte de los curriculums clónicos, cuenta los primordiales beneficios que obtendrá el cliente del servicio si te contrata.
El tamaño importa: No te obsesiones con tener un perfil interminable lleno de datos. Si alguien entra en tu página y ve un exceso de información mal organizada, puede que opte por no proseguir leyendo, singularmente en estos tiempos de fugacidad. Resume, sintetiza y recuerda que las cajas de datos son intercambiables. ¿Tienes una formación media pero una experiencia bien interesante? Colócala primeramente.
Recomendaciones: Un perfil sin recomendaciones queda muy desvisto y también incompleto. Son la prueba palpable de que tu trabajo es eficaz. Pídeselas a clientes del servicio, socios y colaboradores a fin de que quede perseverancia de lo bueno que aportas con tu empresa. No obstante, no hay que caer en las “sobredosis”. Un listado demasiado largo no es eficiente porque los usuarios no tienen tiempo de leer y puede llegar a ser repetitivo. Selecciona a contactos de valor que hayan ocupado puestos relevantes en tu vida profesional y pide recomendaciones cortas sobre tus logros.
Participa en los grupos: Cuidado, no es preciso que te apuntes a todos. Escoge pocos mas relevantes para el sector de tu empresa y concéntrate en dar información de calidad de manera asidua, no en spammear. 
Preguntas: Formular y contestar a las preguntas de Linkedin es buena forma de obtener visibilidad y que se vean tus conocimientos.
Aporta contenido extra: Tu perfil tiene que estar vivo y permanentemente actualizado, por lo que va a ser una buena idea que lo links con contenido adicional que dé una visión más profunda de tu empresa tal y como tu página web, weblog, presentaciones de Slideshare…
Cuida las skills: Los contactos te procuran por las palabras clave por lo que mantén actualizadas las palabras clave y habilidades que te definen a ti y a tu empresa.
Utiliza los endorsements: Al hilo de anterior, últimamente ha aparecido una nueva herramienta mediante la cual tus contactos pueden aprobar tu grado de conocimiento sobre una determinada materia. Esto te ayudará a acrecentar tu credibilidad.
Revisa tus contactos: Como en todas las redes sociales, el crecimiento de nuestra red de contactos ha sido exponencial. Échale un vistazo y valora si es hora de eliminar aquellos que no te aporten o bien con los que apenas interacciones. La calidad de tu perfil también se mide por la calidad de tus contactos.
Hasta acá consejos para potenciar tu perfil para ayudarte con tu marca personal como emprendedor. En el próximo post hablaremos de de qué manera visibilizar la imagen de tu empresa en Linkedin.
¿Y qué opinas?, ¿de qué manera utilizas Linkedin para tu proyecto?

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